Menu
0 Comments

Начинающие продавцы могут задать грубый вопрос: «Ну и что вы решили?», «Ну и что вы скажете?», « Брать-то будете?», «Ну что, я оформляю?».

Результата можно добиться путём развития навыков у продавцов. Для этого нужно регулярно проводить тренинг продаж и переговоров менеджерам отдела продаж.

При составлении письма, разработки сайта или при проведении переговоров потенциальных заказчиков можно подтолкнуть при помощи нескольких фраз.

1. Без обязательств. «Это вас совсем ни к чему не будет обязывать»;

2. Гарантия возвращения денег. Когда в качестве своего продукта есть стопроцентная уверенность, то при проведении переговоров можно смело предлагать вариант с возвращением денег, если что-то пойдёт не так;

3. Заказ возможности звонка. На сайте или прикрепленной информации обязательно необходимо указывать возможность заказа возможного звонка;

4. Наилучшее соотношение различных качеств. Старайтесь описывать все возможности, а так же качество вашего продукта наиболее интенсивно при любых сравнениях. Основная задача любого бизнеса – это увеличение объема продаж и повышение прибыли.

5. Возможна бесплатная доставка. При реализации своего продукта необходимо обеспечить бесплатные доставки при достижении определенного уровня цены, это обязательно сработает;

6. Напоследок. На выходе клиента возьмите контакты в обмен на спец предложения;

7. Истекающие сроки. Когда ваше действующее предложение скоро истечет. Обычно клиенты больше обращают свою заинтересованность на те предложения, сроки которых вот-вот истекут;

8. В магазине такое не купить. Когда вы поставите в известность, что ваш продукт не продается в магазинах, то он обязательно обратит на себя внимание;

9. Консультация экспертов. Не забудьте указывать номер телефона, по которому можно получить консультацию вашего эксперта;

10. Мы уже так давно в этом бизнесе. То, что бизнесмен уже давно занимает свою позицию, говорит о том, что он добился определенного профессионализма и предоставляет некоторые гарантии. Не забывайте указывать о своём опыте в данном деле. Получить окончательный положительный ответ можно только после того, как вы убедились, что ваше предложение показалось партнёрам интересным, что они действительно воспользуются вашим предложением, что их устраивает стоимость. И только после этого они начнут оформлять сделку.

Уточните, как более удобно будет партнеру оплачивать сделку — на чье имя выставлять счёт. Уточните, не осталось ли у партнеров каких-либо вопросов. Создайте некоторый ажиотаж, заявив, что вам нужно проверить наличие данного товара на складе. Это подтолкнет клиентов к окончательной покупке продукта или приобретению услуги.

Таким образом, можно существенно увеличить продажи и прибыль в своем бизнесе.

Источник: turgunov.ru

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Top